▲隆基光伏高級副總裁佘海峰
“我們從來不把出貨量第一作為目標(biāo)。”
說這話的是隆基光伏高級副總裁佘海峰。根據(jù)第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)PV Infolink公布的光伏組件出貨數(shù)據(jù)，2020年，隆基首次登上全球組件出貨排名榜首。今年上半年，隆基蟬聯(lián)冠軍。
“去年，我們就沒有刻意想要拿第一名，今年也是一樣。只是公司開始向組件業(yè)務(wù)發(fā)力，從研發(fā)、生產(chǎn)到市場、銷售，每一個部分在年初都有詳盡的規(guī)劃。‘第一’只是最終的一個結(jié)果數(shù)字。”在佘海峰看來，出貨量第一實(shí)乃水到渠成。“隆基想要的‘第一’，不是簡單的市場規(guī)模，而是客戶心里的‘第一’。”
要建立“以客戶為中心”并非易事，這必須要突破傳統(tǒng)的商業(yè)思維。佘海峰告訴記者，最近，隆基就“勸退”了不少急于下訂單的客戶。
“今年，在碳達(dá)峰、碳中和的宏觀目標(biāo)下，在國家對可再生能源大規(guī)模裝機(jī)規(guī)劃的刺激下，大家對光伏市場的最初預(yù)期過于樂觀。于是，原材料供給跟不上，整個光伏供應(yīng)鏈的價格都在高位運(yùn)行，降價的可能性很小。如果急于下單搶貨，很容易讓市場更加混亂。今年是‘十四五’的首個年頭，很多政策紅利還沒有完全釋放出來。而且隨著供應(yīng)鏈逐漸平衡，價格也必然會逐步回落。”基于這樣的市場判斷，站在客戶的立場上，佘海峰和他的團(tuán)隊(duì)建議客戶“別著急下單”。
“這么多年來，由于國家補(bǔ)貼對并網(wǎng)時限的要求，在光伏行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了‘搶裝’。但隨著國家補(bǔ)貼取消，并網(wǎng)時間和電價已經(jīng)沒有關(guān)聯(lián)，大家完全可以趁現(xiàn)在供應(yīng)鏈成本過高的時間段做好項(xiàng)目的前期工作。”佘海峰預(yù)測，明年二季度左右，供應(yīng)鏈價格將會進(jìn)入下行軌道。“光伏項(xiàng)目的施工周期是很短的，等供應(yīng)鏈價格穩(wěn)定，一旦開工，干起來很快。”
同樣，“客戶至上”的理念也影響著隆基的研發(fā)方向和決策。“隆基在研發(fā)投入上一貫處于行業(yè)的領(lǐng)先水平，在新技術(shù)、新工藝上也一直保持著開放創(chuàng)新的態(tài)度。但現(xiàn)在，對于組件尺寸的‘超大’化，隆基還是持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。尺寸放大只是一種‘物理創(chuàng)新’，操作難度并不大。但隆基考慮的是風(fēng)險，是客戶需要承擔(dān)的風(fēng)險。”
超大尺寸的組件到底會潛藏哪些風(fēng)險？隨著時間的推移，超大組件是否會出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)突破？
佘海峰認(rèn)為，在玻璃厚度不變的情況下，組件的尺寸大小一定是有邊界的。而且光伏組件是一個在戶外超長生命周期的產(chǎn)品，一旦超過邊界尺寸，風(fēng)險無限，但收益卻極為有限。“我們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)有的玻璃厚度下，如果組件面積超過2.6平方米，機(jī)械載荷能力就會陡然下降。如果風(fēng)力達(dá)到30米/秒，哪怕是10年才遇到一回，在這樣的地方也不能使用超大組件，因?yàn)楣夥娬镜膲勖?5年，必須要保證在這25年里的安全運(yùn)行。”
“光伏行業(yè)能發(fā)展到今天的局面來之不易，如果因?yàn)橘Q(mào)然追求超大尺寸，一旦出現(xiàn)問題，不僅僅是對某家企業(yè)、某個項(xiàng)目，對全行業(yè)而言都會經(jīng)歷非常大的打擊，得不償失。”佘海峰感慨。
“不同尺寸有不同的適用場景。比如182毫米和166毫米的產(chǎn)品也并非相互替代。182毫米產(chǎn)品適合做大型地面電站，特別是在一些多年沒有極端天氣出現(xiàn)的地區(qū)，它幾乎可以說是度電成本最優(yōu)的合理選擇。”但對于超大尺寸的組件，佘海峰則認(rèn)為，不能將其作為主流產(chǎn)品進(jìn)行推廣。“可能在全球范圍看，只有極少的環(huán)境條件特別好的地區(qū)適合使用超大尺寸的組件。”
而且，佘海峰認(rèn)為，目前在光伏玻璃、邊框等輔料輔材上，成本已經(jīng)非常透明。“超大尺寸是可以同樣做到性能可靠，但代價是提高成本。玻璃稍微做厚一點(diǎn)點(diǎn)，可能成本的增加就是0.1元/瓦，但帶來的收益只有0.01-0.02元/瓦。這其中沒有太高的技術(shù)含量，很容易實(shí)現(xiàn)，只是太貴。”
“隆基一直在思考，我們的主業(yè)是什么？是硅片嗎？是電池嗎？是組件嗎？”佘海峰沒有給出答案。他說：“隆基是隨著客戶需求的變化而變化，我們未必要做大而全，我們思考的是作為一家光伏發(fā)電主設(shè)備廠商，如何給客戶提供全生命周期更安全、更可靠、收益更佳的光伏系統(tǒng)，讓隆基真正成為客戶心里的‘第一’選擇。”
“我們從來不把出貨量第一作為目標(biāo)。”
說這話的是隆基光伏高級副總裁佘海峰。根據(jù)第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)PV Infolink公布的光伏組件出貨數(shù)據(jù)，2020年，隆基首次登上全球組件出貨排名榜首。今年上半年，隆基蟬聯(lián)冠軍。
“去年，我們就沒有刻意想要拿第一名，今年也是一樣。只是公司開始向組件業(yè)務(wù)發(fā)力，從研發(fā)、生產(chǎn)到市場、銷售，每一個部分在年初都有詳盡的規(guī)劃。‘第一’只是最終的一個結(jié)果數(shù)字。”在佘海峰看來，出貨量第一實(shí)乃水到渠成。“隆基想要的‘第一’，不是簡單的市場規(guī)模，而是客戶心里的‘第一’。”
要建立“以客戶為中心”并非易事，這必須要突破傳統(tǒng)的商業(yè)思維。佘海峰告訴記者，最近，隆基就“勸退”了不少急于下訂單的客戶。
“今年，在碳達(dá)峰、碳中和的宏觀目標(biāo)下，在國家對可再生能源大規(guī)模裝機(jī)規(guī)劃的刺激下，大家對光伏市場的最初預(yù)期過于樂觀。于是，原材料供給跟不上，整個光伏供應(yīng)鏈的價格都在高位運(yùn)行，降價的可能性很小。如果急于下單搶貨，很容易讓市場更加混亂。今年是‘十四五’的首個年頭，很多政策紅利還沒有完全釋放出來。而且隨著供應(yīng)鏈逐漸平衡，價格也必然會逐步回落。”基于這樣的市場判斷，站在客戶的立場上，佘海峰和他的團(tuán)隊(duì)建議客戶“別著急下單”。
“這么多年來，由于國家補(bǔ)貼對并網(wǎng)時限的要求，在光伏行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了‘搶裝’。但隨著國家補(bǔ)貼取消，并網(wǎng)時間和電價已經(jīng)沒有關(guān)聯(lián)，大家完全可以趁現(xiàn)在供應(yīng)鏈成本過高的時間段做好項(xiàng)目的前期工作。”佘海峰預(yù)測，明年二季度左右，供應(yīng)鏈價格將會進(jìn)入下行軌道。“光伏項(xiàng)目的施工周期是很短的，等供應(yīng)鏈價格穩(wěn)定，一旦開工，干起來很快。”
同樣，“客戶至上”的理念也影響著隆基的研發(fā)方向和決策。“隆基在研發(fā)投入上一貫處于行業(yè)的領(lǐng)先水平，在新技術(shù)、新工藝上也一直保持著開放創(chuàng)新的態(tài)度。但現(xiàn)在，對于組件尺寸的‘超大’化，隆基還是持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。尺寸放大只是一種‘物理創(chuàng)新’，操作難度并不大。但隆基考慮的是風(fēng)險，是客戶需要承擔(dān)的風(fēng)險。”
超大尺寸的組件到底會潛藏哪些風(fēng)險？隨著時間的推移，超大組件是否會出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)突破？
佘海峰認(rèn)為，在玻璃厚度不變的情況下，組件的尺寸大小一定是有邊界的。而且光伏組件是一個在戶外超長生命周期的產(chǎn)品，一旦超過邊界尺寸，風(fēng)險無限，但收益卻極為有限。“我們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)有的玻璃厚度下，如果組件面積超過2.6平方米，機(jī)械載荷能力就會陡然下降。如果風(fēng)力達(dá)到30米/秒，哪怕是10年才遇到一回，在這樣的地方也不能使用超大組件，因?yàn)楣夥娬镜膲勖?5年，必須要保證在這25年里的安全運(yùn)行。”
“光伏行業(yè)能發(fā)展到今天的局面來之不易，如果因?yàn)橘Q(mào)然追求超大尺寸，一旦出現(xiàn)問題，不僅僅是對某家企業(yè)、某個項(xiàng)目，對全行業(yè)而言都會經(jīng)歷非常大的打擊，得不償失。”佘海峰感慨。
“不同尺寸有不同的適用場景。比如182毫米和166毫米的產(chǎn)品也并非相互替代。182毫米產(chǎn)品適合做大型地面電站，特別是在一些多年沒有極端天氣出現(xiàn)的地區(qū)，它幾乎可以說是度電成本最優(yōu)的合理選擇。”但對于超大尺寸的組件，佘海峰則認(rèn)為，不能將其作為主流產(chǎn)品進(jìn)行推廣。“可能在全球范圍看，只有極少的環(huán)境條件特別好的地區(qū)適合使用超大尺寸的組件。”
而且，佘海峰認(rèn)為，目前在光伏玻璃、邊框等輔料輔材上，成本已經(jīng)非常透明。“超大尺寸是可以同樣做到性能可靠，但代價是提高成本。玻璃稍微做厚一點(diǎn)點(diǎn)，可能成本的增加就是0.1元/瓦，但帶來的收益只有0.01-0.02元/瓦。這其中沒有太高的技術(shù)含量，很容易實(shí)現(xiàn)，只是太貴。”
“隆基一直在思考，我們的主業(yè)是什么？是硅片嗎？是電池嗎？是組件嗎？”佘海峰沒有給出答案。他說：“隆基是隨著客戶需求的變化而變化，我們未必要做大而全，我們思考的是作為一家光伏發(fā)電主設(shè)備廠商，如何給客戶提供全生命周期更安全、更可靠、收益更佳的光伏系統(tǒng)，讓隆基真正成為客戶心里的‘第一’選擇。”
