國內(nèi)儲能內(nèi)卷嚴(yán)重，出海探尋新市場、新增量已是行業(yè)共識。出海的形式有很多，包括產(chǎn)品出海、技術(shù)授權(quán)、供應(yīng)鏈配套、獨(dú)立或合資建廠等，但由于各國保護(hù)政策不同，對海外企業(yè)的歡迎程度不一。
以難度在第一梯隊的歐美為例，歐盟《新電池法》、美國IRA等都構(gòu)筑了一定的準(zhǔn)入壁壘。且歐美市場更看重品牌沉淀，用戶黏性高，國內(nèi)品牌直接參與競爭難度大，退而求其次，錨準(zhǔn)東南亞、非洲、南美等新興市場亦是不錯的選擇。
對此，參加海外展會是國內(nèi)企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅?ldquo;前哨站”、是有效觸達(dá)客戶的途徑、是深度調(diào)研海外品牌運(yùn)營情況及同行出海策略的必修課。
但參展就一定能獲得訂單嗎？高工儲能獲悉，儲能企業(yè)在2023年高舉出海參展時，都同樣遇到“同行扎堆，出海像回國”的尷尬境地。
對此，本文不僅梳理了海外熱度大、客戶群多的主流展會，還介紹了一些細(xì)分領(lǐng)域、新興市場的展會，希望幫助中國儲能企業(yè)殺出重圍、精準(zhǔn)參展。
歐美雖卷，但不得不去
論行業(yè)地位，美國國際太陽能展（RE+）是全球儲能人不容錯過的盛會。
從市場需求來看，美國電網(wǎng)、電力系統(tǒng)薄弱，電網(wǎng)改造對配儲存在一定需求。不僅如此，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國2023 年大型太陽能項目的發(fā)電量比五年前的發(fā)電量高出130%，新能源消納是美國儲能市場的另一大需求。
相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，美國儲能市場未來2年的裝機(jī)復(fù)合增長率將達(dá)到88.5%。
從產(chǎn)業(yè)格局來看，海外頭部儲能集成商Fluence、NextEra Energy Resources、特斯拉、Powin等都是美企，在美國本土擁有成熟的項目開發(fā)經(jīng)驗，但苦于缺乏電芯供應(yīng)體系與規(guī)模化制造能力。
且近年來美國儲能電站失火事故頻發(fā)，美系集成商們更偏向采購安全性更好的LFP電芯，中國電芯廠商機(jī)會較大。從出貨量上比較，曾經(jīng)是美系儲能集成商的三元系供應(yīng)大戶SDI和LG在2023年都雙雙下滑。
而寧德時代、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能等國內(nèi)電芯企業(yè)都在去年拿下了超30GWh以上的海外訂單，供應(yīng)美系集成商的部分較大。
從影響力來看，RE+由美國太陽能工業(yè)協(xié)會(SEIA)、美國智能電力聯(lián)盟(SEPA)共同主辦，其作為展覽于2004年始辦，是全球太陽能及儲能行業(yè)影響力最大的展，也是全球儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)爭相布展的重要展會。
據(jù)高工儲能不完全統(tǒng)計，該展在2022、2023年都相繼吸引了包括儲能電池、系統(tǒng)集成、PCS、BMS、EMS、消防溫控等細(xì)分領(lǐng)域、超百家中國企業(yè)參加。
值得一提的是，得克薩斯州和加利福尼亞州是美國最主要的兩大儲能市場，而今年9月的RE+舉辦地址便選在加州的阿納海姆會展中心，除參展外，國內(nèi)企業(yè)還可進(jìn)一步安排市場調(diào)研的行程。
除了RE+，北美國際太陽能展（Intersolar North America）、美國電力及電網(wǎng)展覽會（IEEE PES T&D）等亦是國內(nèi)儲能企業(yè)可關(guān)注的展會。
歐洲方面，相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2024年歐洲儲能新增裝機(jī)有望達(dá)16.8 GW/30.5GWh。細(xì)分領(lǐng)域方面，可重點(diǎn)關(guān)注英國的大儲市場與德國的戶儲市場，相關(guān)展會也可圍繞這兩個國家切入。
具體來看，可關(guān)注歐洲智慧能源展、德國慕尼黑智慧能源展（Intersolar Europe）、英國太陽能及儲能展（Solar & Storage Live）。其中，Intersolar Europe每年與國際電池儲能展EES同期、同地同館舉辦，展品范圍、參展企業(yè)涵蓋電池創(chuàng)新和儲能科技的全部產(chǎn)業(yè)鏈。
值得一提的是，Intersolar Europe作為歐洲最大的能源展，去年已吸引超百家中國儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參加，寧德時代也曾在該展拿下40GWh+的海外訂單。而更詳細(xì)的歐洲大儲市場，可通過海外頭部儲能系統(tǒng)集成商的布局窺探其中一二。
具體來看，F(xiàn)luence在2022年曾以19%的市占率位居歐洲第一，其中又以在英國市場的布局較為矚目。截止至2023年8月，該公司已在英國及愛爾蘭地區(qū)布局了超過1.4GWh的儲能項目。
特斯拉則在英國布局了50MW/75MWh的Hornsea項目，該項目是2022年英國最大的儲能項目；歐洲系儲能集成商N(yùn)idec曾拿下英國兩個電池儲能項目的交鑰匙系統(tǒng)和EPC承包商，總裝機(jī)量為129.8MW。
頭部企業(yè)為何扎堆英國？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，英國已有20.2GW大儲項目獲批，已規(guī)劃或部署儲能系統(tǒng)61.5GW。
值得一提的是，英國國家電網(wǎng)曾于2023年底宣布，計劃將19個電化學(xué)儲能項目（規(guī)模約10GW）并網(wǎng)時間平均提前于原先協(xié)議時間四年，多個大儲項目有望2024年實現(xiàn)并網(wǎng)。
戶儲方面可以關(guān)注德國市場，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年德國新增戶用儲能裝機(jī)53萬套，4.6GWh，增長150%，相較其他去庫存地區(qū)仍保持著較高發(fā)展的速度，國內(nèi)戶儲企業(yè)在德國市場仍有較大機(jī)會。
而回顧2023年國內(nèi)戶儲企業(yè)的海外參展情況，德國intersolar是兵家必爭之地，吸引了晶澳、昱能、沃太、德業(yè)、首航、古瑞瓦特、麥田、新能安、派能等戶儲企業(yè)參加。2024年的德國intersolar仍是歐洲地區(qū)不可錯過的重要能源展。
彎道超車，還看新興市場
總的來看，中國、美國、歐洲仍是全球最大的三大儲能市場，但2024增速最大的市場可能來自亞非拉地區(qū)，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測亞非拉地區(qū)2024年的儲能出貨量有望達(dá)到60GWh。
東南亞地區(qū)，根據(jù)《巴黎協(xié)定》目標(biāo)，到2030年，東南亞國家每年必須部署約21GW的可再生能源。其中，風(fēng)能和太陽能光伏發(fā)電占發(fā)電量的18%，到2050年達(dá)到44%。而為應(yīng)對新能源發(fā)電高占比問題，發(fā)展儲能勢在必行。
高工儲能曾在“2024，尋找儲能市場新增量”一文中重點(diǎn)分析了印尼、菲律賓等國的電力儲能市場。兩國均存在能源轉(zhuǎn)型需求，且光照資源豐富，未來具有較大的大儲市場空間，可重點(diǎn)關(guān)注印尼光伏展、菲律賓太陽能電力展等。
中東地區(qū)，由于嚴(yán)重依賴石油出口的單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，目前正加速能源轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。與此同時，中東地區(qū)憑借優(yōu)異的光照條件，預(yù)計到2030年，中東地區(qū)的光伏發(fā)電量將達(dá)到50GWh，將有望同步帶動儲能的裝機(jī)需求。該地可關(guān)注中東國際太陽能展覽等。
非洲地區(qū)，在撒哈拉以南地區(qū)，近30%的新家庭連接來自距離主電網(wǎng)10公里以上的社區(qū)的微型電網(wǎng)，可發(fā)展分布式光伏+戶儲解決陷電、缺電問題。
考慮到非洲市場對價格比較敏感，對性價比要求更高，廉價、小批量的光儲產(chǎn)品更受家庭以及中小企業(yè)青睞。對此，國內(nèi)中小型儲能企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注南非國際太陽能展、埃及太陽能光伏展。
南非方面，由于電價高企與限電原因，該地區(qū)2023年的儲能市場增速高達(dá)200%到300%，但下半年受到影響，存在大量庫存積壓，2024年存在一定的不確定因素，但仍具備一定增長空間。
埃及方面，非洲太陽能光伏資源廣泛分布在北部撒哈拉區(qū)域。其中，截至2022年底，埃及可再生能源發(fā)電裝機(jī)+在建項目為10GW，預(yù)計到2030年，埃及的儲能容量預(yù)計將達(dá)到6.5GW。
而在2023年的埃及太陽能光伏展上，有晶澳、隆基、一道新能、美世樂、英辰新能源等中方企業(yè)攜光伏、儲能產(chǎn)品亮相。
以難度在第一梯隊的歐美為例，歐盟《新電池法》、美國IRA等都構(gòu)筑了一定的準(zhǔn)入壁壘。且歐美市場更看重品牌沉淀，用戶黏性高，國內(nèi)品牌直接參與競爭難度大，退而求其次，錨準(zhǔn)東南亞、非洲、南美等新興市場亦是不錯的選擇。
對此，參加海外展會是國內(nèi)企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅?ldquo;前哨站”、是有效觸達(dá)客戶的途徑、是深度調(diào)研海外品牌運(yùn)營情況及同行出海策略的必修課。
但參展就一定能獲得訂單嗎？高工儲能獲悉，儲能企業(yè)在2023年高舉出海參展時，都同樣遇到“同行扎堆，出海像回國”的尷尬境地。
對此，本文不僅梳理了海外熱度大、客戶群多的主流展會，還介紹了一些細(xì)分領(lǐng)域、新興市場的展會，希望幫助中國儲能企業(yè)殺出重圍、精準(zhǔn)參展。
歐美雖卷，但不得不去
論行業(yè)地位，美國國際太陽能展（RE+）是全球儲能人不容錯過的盛會。
從市場需求來看，美國電網(wǎng)、電力系統(tǒng)薄弱，電網(wǎng)改造對配儲存在一定需求。不僅如此，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國2023 年大型太陽能項目的發(fā)電量比五年前的發(fā)電量高出130%，新能源消納是美國儲能市場的另一大需求。
相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，美國儲能市場未來2年的裝機(jī)復(fù)合增長率將達(dá)到88.5%。
從產(chǎn)業(yè)格局來看，海外頭部儲能集成商Fluence、NextEra Energy Resources、特斯拉、Powin等都是美企，在美國本土擁有成熟的項目開發(fā)經(jīng)驗，但苦于缺乏電芯供應(yīng)體系與規(guī)模化制造能力。
且近年來美國儲能電站失火事故頻發(fā)，美系集成商們更偏向采購安全性更好的LFP電芯，中國電芯廠商機(jī)會較大。從出貨量上比較，曾經(jīng)是美系儲能集成商的三元系供應(yīng)大戶SDI和LG在2023年都雙雙下滑。
而寧德時代、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能等國內(nèi)電芯企業(yè)都在去年拿下了超30GWh以上的海外訂單，供應(yīng)美系集成商的部分較大。
從影響力來看，RE+由美國太陽能工業(yè)協(xié)會(SEIA)、美國智能電力聯(lián)盟(SEPA)共同主辦，其作為展覽于2004年始辦，是全球太陽能及儲能行業(yè)影響力最大的展，也是全球儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)爭相布展的重要展會。
據(jù)高工儲能不完全統(tǒng)計，該展在2022、2023年都相繼吸引了包括儲能電池、系統(tǒng)集成、PCS、BMS、EMS、消防溫控等細(xì)分領(lǐng)域、超百家中國企業(yè)參加。
值得一提的是，得克薩斯州和加利福尼亞州是美國最主要的兩大儲能市場，而今年9月的RE+舉辦地址便選在加州的阿納海姆會展中心，除參展外，國內(nèi)企業(yè)還可進(jìn)一步安排市場調(diào)研的行程。
除了RE+，北美國際太陽能展（Intersolar North America）、美國電力及電網(wǎng)展覽會（IEEE PES T&D）等亦是國內(nèi)儲能企業(yè)可關(guān)注的展會。
歐洲方面，相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2024年歐洲儲能新增裝機(jī)有望達(dá)16.8 GW/30.5GWh。細(xì)分領(lǐng)域方面，可重點(diǎn)關(guān)注英國的大儲市場與德國的戶儲市場，相關(guān)展會也可圍繞這兩個國家切入。
具體來看，可關(guān)注歐洲智慧能源展、德國慕尼黑智慧能源展（Intersolar Europe）、英國太陽能及儲能展（Solar & Storage Live）。其中，Intersolar Europe每年與國際電池儲能展EES同期、同地同館舉辦，展品范圍、參展企業(yè)涵蓋電池創(chuàng)新和儲能科技的全部產(chǎn)業(yè)鏈。
值得一提的是，Intersolar Europe作為歐洲最大的能源展，去年已吸引超百家中國儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參加，寧德時代也曾在該展拿下40GWh+的海外訂單。而更詳細(xì)的歐洲大儲市場，可通過海外頭部儲能系統(tǒng)集成商的布局窺探其中一二。
具體來看，F(xiàn)luence在2022年曾以19%的市占率位居歐洲第一，其中又以在英國市場的布局較為矚目。截止至2023年8月，該公司已在英國及愛爾蘭地區(qū)布局了超過1.4GWh的儲能項目。
特斯拉則在英國布局了50MW/75MWh的Hornsea項目，該項目是2022年英國最大的儲能項目；歐洲系儲能集成商N(yùn)idec曾拿下英國兩個電池儲能項目的交鑰匙系統(tǒng)和EPC承包商，總裝機(jī)量為129.8MW。
頭部企業(yè)為何扎堆英國？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，英國已有20.2GW大儲項目獲批，已規(guī)劃或部署儲能系統(tǒng)61.5GW。
值得一提的是，英國國家電網(wǎng)曾于2023年底宣布，計劃將19個電化學(xué)儲能項目（規(guī)模約10GW）并網(wǎng)時間平均提前于原先協(xié)議時間四年，多個大儲項目有望2024年實現(xiàn)并網(wǎng)。
戶儲方面可以關(guān)注德國市場，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年德國新增戶用儲能裝機(jī)53萬套，4.6GWh，增長150%，相較其他去庫存地區(qū)仍保持著較高發(fā)展的速度，國內(nèi)戶儲企業(yè)在德國市場仍有較大機(jī)會。
而回顧2023年國內(nèi)戶儲企業(yè)的海外參展情況，德國intersolar是兵家必爭之地，吸引了晶澳、昱能、沃太、德業(yè)、首航、古瑞瓦特、麥田、新能安、派能等戶儲企業(yè)參加。2024年的德國intersolar仍是歐洲地區(qū)不可錯過的重要能源展。
彎道超車，還看新興市場
總的來看，中國、美國、歐洲仍是全球最大的三大儲能市場，但2024增速最大的市場可能來自亞非拉地區(qū)，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測亞非拉地區(qū)2024年的儲能出貨量有望達(dá)到60GWh。
東南亞地區(qū)，根據(jù)《巴黎協(xié)定》目標(biāo)，到2030年，東南亞國家每年必須部署約21GW的可再生能源。其中，風(fēng)能和太陽能光伏發(fā)電占發(fā)電量的18%，到2050年達(dá)到44%。而為應(yīng)對新能源發(fā)電高占比問題，發(fā)展儲能勢在必行。
高工儲能曾在“2024，尋找儲能市場新增量”一文中重點(diǎn)分析了印尼、菲律賓等國的電力儲能市場。兩國均存在能源轉(zhuǎn)型需求，且光照資源豐富，未來具有較大的大儲市場空間，可重點(diǎn)關(guān)注印尼光伏展、菲律賓太陽能電力展等。
中東地區(qū)，由于嚴(yán)重依賴石油出口的單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，目前正加速能源轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。與此同時，中東地區(qū)憑借優(yōu)異的光照條件，預(yù)計到2030年，中東地區(qū)的光伏發(fā)電量將達(dá)到50GWh，將有望同步帶動儲能的裝機(jī)需求。該地可關(guān)注中東國際太陽能展覽等。
非洲地區(qū)，在撒哈拉以南地區(qū)，近30%的新家庭連接來自距離主電網(wǎng)10公里以上的社區(qū)的微型電網(wǎng)，可發(fā)展分布式光伏+戶儲解決陷電、缺電問題。
考慮到非洲市場對價格比較敏感，對性價比要求更高，廉價、小批量的光儲產(chǎn)品更受家庭以及中小企業(yè)青睞。對此，國內(nèi)中小型儲能企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注南非國際太陽能展、埃及太陽能光伏展。
南非方面，由于電價高企與限電原因，該地區(qū)2023年的儲能市場增速高達(dá)200%到300%，但下半年受到影響，存在大量庫存積壓，2024年存在一定的不確定因素，但仍具備一定增長空間。
埃及方面，非洲太陽能光伏資源廣泛分布在北部撒哈拉區(qū)域。其中，截至2022年底，埃及可再生能源發(fā)電裝機(jī)+在建項目為10GW，預(yù)計到2030年，埃及的儲能容量預(yù)計將達(dá)到6.5GW。
而在2023年的埃及太陽能光伏展上，有晶澳、隆基、一道新能、美世樂、英辰新能源等中方企業(yè)攜光伏、儲能產(chǎn)品亮相。
