投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
一、業(yè)務(wù)交流 1.介紹公司2021年度營(yíng)收總體情況 報(bào)告期內(nèi)，南網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.85億元，較上年同期增長(zhǎng)24.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.43億元，較上年同期增長(zhǎng)64.25%。 公司收入的主要來(lái)源為儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)、試驗(yàn)檢測(cè)及調(diào)試服務(wù)、智能配用電設(shè)備、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備和機(jī)器人及無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)，占總體收入的81.54%。其中：儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)合同額2.81億元，同比增長(zhǎng)75.34%，毛利率較上年增長(zhǎng)12.43%；機(jī)器人及無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)84.07%，無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)在電力、市政和交通推廣應(yīng)用，同比增長(zhǎng)近200%；智能監(jiān)測(cè)設(shè)備業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)60.08%，線路在線監(jiān)測(cè)及故障定位裝置需求不斷提升；此外，公司其他業(yè)務(wù)均維持良好發(fā)展勢(shì)頭。 2.介紹公司2022年一季度營(yíng)收總體情況 2022年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.44億元，同比增長(zhǎng)67.7%，凈利潤(rùn)452.6萬(wàn)元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。 2022年3月份，公司成功中標(biāo)三峽新能源陽(yáng)江沙扒海上風(fēng)電的儲(chǔ)能電站EPC項(xiàng)目和臺(tái)山電廠儲(chǔ)能EPC項(xiàng)目，陽(yáng)江項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模30MW/30MWh,是南方區(qū)域的首個(gè)海上風(fēng)電配套儲(chǔ)能項(xiàng)目，也是廣東省內(nèi)首個(gè)新能源大型配套儲(chǔ)能項(xiàng)目。臺(tái)山項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為60MW/60MWh，是目前國(guó)內(nèi)最大的火儲(chǔ)聯(lián)調(diào)項(xiàng)目。上述項(xiàng)目累計(jì)中標(biāo)金額2.5億元，截至目前，公司在儲(chǔ)能這塊的在手訂單5億元左右。 二、訪談環(huán)節(jié)
問(wèn)：南網(wǎng)科技在南網(wǎng)體系內(nèi)的定位是怎樣的？
答：尊敬的投資者您好！南方電網(wǎng)公司新興業(yè)務(wù)“十四五”發(fā)展規(guī)劃中明確提出“以南網(wǎng)科技公司為主體，打造技術(shù)服務(wù)+智能設(shè)備研發(fā)應(yīng)用的科創(chuàng)平臺(tái)和新型儲(chǔ)能創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)。”
問(wèn)：公司2021年整體毛利率水平有所提升，主要是儲(chǔ)能板塊的毛利率上漲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，公司對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的毛利率預(yù)期處于怎樣的水平區(qū)間？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)從原有的系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)模式，轉(zhuǎn)向了EPC總包模式，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)毛利水平的控制。另外，公司會(huì)在前期對(duì)儲(chǔ)能項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)篩選，對(duì)于整體收益水平不高的項(xiàng)目只承接技術(shù)服務(wù)。 受上游原材料漲價(jià)原因，今年儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)的整體毛利率預(yù)計(jì)將回落到10%-15%，考慮到今年儲(chǔ)能業(yè)績(jī)有望呈現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)，整體毛利貢獻(xiàn)仍有望實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。
問(wèn)：十四五期間，儲(chǔ)能新增的裝機(jī)規(guī)模大約在30GW，公司大概能拿到多少市場(chǎng)份額？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要針對(duì)火電廠及新能源配套儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能和大型獨(dú)立儲(chǔ)能的EPC業(yè)務(wù)。依托公司在系統(tǒng)設(shè)計(jì)和并網(wǎng)測(cè)試方面的核心優(yōu)勢(shì)，未來(lái)公司有信心在上述細(xì)分市場(chǎng)獲取較大比例的份額。
問(wèn)：目前整個(gè)廣東省電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能處于一個(gè)怎樣的階段？電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)空間如何？
答：尊敬的投資者，您好。目前廣東省電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能處于前期試點(diǎn)階段。廣東電網(wǎng)已經(jīng)提前布局了一部分試點(diǎn)項(xiàng)目，去年約有8個(gè)100兆瓦時(shí)左右的項(xiàng)目。南網(wǎng)科技承擔(dān)其中7個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成，后續(xù)并網(wǎng)技術(shù)服務(wù)也將由公司實(shí)施。電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的整體規(guī)模方面，根據(jù)南方電網(wǎng)十四五期間建設(shè)規(guī)模約為2G瓦時(shí)。
問(wèn)：公司電化學(xué)儲(chǔ)能的核心技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要基于在儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)計(jì)和并網(wǎng)測(cè)試方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供穩(wěn)定、安全、高效的并網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)，過(guò)往實(shí)施的項(xiàng)目均得到用戶和業(yè)主方的高度評(píng)價(jià)。以廣東已投運(yùn)的近30個(gè)火儲(chǔ)聯(lián)調(diào)項(xiàng)目為例，由公司做總包EPC的項(xiàng)目，儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)作效率和調(diào)頻收益均具有顯著優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)第二、三季度業(yè)務(wù)量怎樣？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)客戶主要以發(fā)電廠和電網(wǎng)公司為主，全年訂單分布比較均衡。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)第一季度中標(biāo)金額為2.5億元，目前訂單是比較充足，第二、三季度將重點(diǎn)針對(duì)參與前期策劃的電源側(cè)儲(chǔ)能和獨(dú)立儲(chǔ)能電站項(xiàng)目重點(diǎn)發(fā)力，爭(zhēng)取更大的業(yè)績(jī)突破。
問(wèn)：公司招股書(shū)提到，南方電網(wǎng)在海外是有很多業(yè)務(wù)的，公司的儲(chǔ)能技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)有沒(méi)有海外的規(guī)劃，目前進(jìn)度大概是怎么樣的？
答：尊敬的投資者，您好。南方電網(wǎng)國(guó)際公司在東南亞、南美等海外地區(qū)已有較多項(xiàng)目成功落地實(shí)施，依托南網(wǎng)國(guó)際公司海外地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，公司將積極推進(jìn)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)走向海外市場(chǎng)。
問(wèn)：公司現(xiàn)在研發(fā)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)展程度如何，未來(lái)想要達(dá)到一個(gè)怎么樣的效果？
答：尊敬的投資者，您好。公司研發(fā)平臺(tái)總共有30多個(gè)子項(xiàng)目，大部分已完成了可行性研究。后續(xù)會(huì)加快推進(jìn)六大研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，預(yù)計(jì)今年會(huì)在研發(fā)平臺(tái)上投入近1個(gè)億，重點(diǎn)圍繞儲(chǔ)能、海上風(fēng)電等新型電力系統(tǒng)相關(guān)的應(yīng)用方向加大研發(fā)投入。新型電力系統(tǒng)的發(fā)展非常迅速，公司將同步加快研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)度，來(lái)適應(yīng)新型電力系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)需求。
問(wèn)：今年公司增加了近40個(gè)研發(fā)成員，請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何規(guī)劃？
答：尊敬的投資者，您好。公司從2018年的100人左右，增至2021年年底330人，新增人員主要為研發(fā)人員。未來(lái)，公司將重點(diǎn)針對(duì)公司智能設(shè)備業(yè)務(wù)儲(chǔ)備技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，充實(shí)研發(fā)力量，如算法工程師、軟件工程師、硬件工程師等研發(fā)人員，進(jìn)一步提升公司智能設(shè)備業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化能力。
問(wèn)：“高性能高溫超導(dǎo)材料及磁儲(chǔ)能應(yīng)用”研究項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的投入規(guī)模和公司未來(lái)研發(fā)的具體目標(biāo)是什么？
答：尊敬的投資者，您好。“高性能高溫超導(dǎo)材料及磁儲(chǔ)能應(yīng)用”是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目總預(yù)算1.14億元。 該項(xiàng)目面向以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)快速電壓和頻率支撐需求，開(kāi)展高性能高溫超導(dǎo)材料制備和超導(dǎo)磁儲(chǔ)能系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用研究。南網(wǎng)科技公司作為課題3的牽頭單位，負(fù)責(zé)超導(dǎo)磁儲(chǔ)能系統(tǒng)級(jí)控制與保護(hù)、變流器協(xié)同控制策略等相關(guān)技術(shù)研究。該項(xiàng)目完成后，將大力提升公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)一下公司“絲路InOS”操作系統(tǒng)目前的推廣情況如何？
答：尊敬的投資者，您好。“絲路InOS”操作系統(tǒng)搭載在新一代智能電表的管理模塊上，下游為國(guó)內(nèi)主流的電表廠家。目前該技術(shù)還處于試點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)制定的階段，試點(diǎn)主要分布在珠三角以及云南、貴州和海南等多個(gè)地區(qū)。該業(yè)務(wù)目前尚無(wú)明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司有信心在規(guī)?；瘧?yīng)用階段能夠獲得大部分市場(chǎng)份額。
問(wèn)：今年公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展或者說(shuō)訂單落地是否受到廣東省內(nèi)和省外的疫情影響？
答：尊敬的投資者，您好。受疫情影響，公司部分技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施推進(jìn)略有滯后，初步判斷僅為短期影響，長(zhǎng)期來(lái)看不會(huì)對(duì)全年業(yè)績(jī)?cè)斐蓪?shí)質(zhì)影響；智能設(shè)備業(yè)務(wù)的委托生產(chǎn)企業(yè)目前暫未有因疫情引發(fā)的停工停產(chǎn)情況。公司將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方政府的防疫要求，做好疫情防控和項(xiàng)目履約管控，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有序開(kāi)展。
問(wèn)：南網(wǎng)科技目前廣東省內(nèi)業(yè)務(wù)占比高，未來(lái)的發(fā)展方向是怎樣的？在向國(guó)網(wǎng)擴(kuò)展方面，如何打破壁壘？
答：尊敬的投資者，您好。廣東省經(jīng)濟(jì)體量和電網(wǎng)投資規(guī)模均位列全國(guó)前列，電力前沿技術(shù)應(yīng)用處于領(lǐng)先地位，公司地處廣東省，前期依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)深度挖掘市場(chǎng)，業(yè)務(wù)主要集中在廣東省開(kāi)展。隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)已逐步向南網(wǎng)所在的云南、廣西、貴州等省份和江蘇、浙江、山東等國(guó)內(nèi)其他省份拓展延伸，2020-2021年屢創(chuàng)區(qū)域業(yè)績(jī)突破。未來(lái)，公司將進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，爭(zhēng)取全國(guó)更廣大范圍的業(yè)務(wù)市場(chǎng);
南方電網(wǎng)電力科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為應(yīng)用清潔能源技術(shù)和新一代信息技術(shù)，通過(guò)提供“技術(shù)服務(wù)+智能設(shè)備”的綜合解決方案，保障電力能源系統(tǒng)的安全運(yùn)行和效率提升，促進(jìn)電力能源系統(tǒng)的清潔化和智能化的發(fā)展。公司的主要產(chǎn)品為儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)、試驗(yàn)檢測(cè)及調(diào)試服務(wù)、智能配用電設(shè)備、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備、機(jī)器人及無(wú)人機(jī)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)務(wù)院“科改示范行動(dòng)”入選企業(yè)，擁有省級(jí)工程中心及各類實(shí)驗(yàn)室18個(gè)，先后承擔(dān)了國(guó)家、省部級(jí)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目5項(xiàng)，獲得省部級(jí)及以上科技獎(jiǎng)勵(lì)46項(xiàng)，其中“燃煤電站硫氮污染物超低排放全流程協(xié)同控制技術(shù)及工程應(yīng)用”于2019年度獲得國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)；主持和參與制定了《電力機(jī)器人術(shù)語(yǔ)》《電力儲(chǔ)能用超級(jí)電容器》《火力發(fā)電廠汽輪機(jī)安全保護(hù)系統(tǒng)技術(shù)條件》等11項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，公司共擁有發(fā)明專利138項(xiàng)。同時(shí)，公司擁有一支技術(shù)能力強(qiáng)的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，截至2020年12月31日，公司研發(fā)人員中教授級(jí)高級(jí)工程師22人，國(guó)內(nèi)國(guó)際專家?guī)旄黝惣夹g(shù)專家37人，優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有助于公司保持持續(xù)的創(chuàng)新機(jī)制以及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
