近日接受國盛證券、工銀瑞信等機構調(diào)研。公司接受機構調(diào)研時表示，公司目前的設備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲能產(chǎn)品和充電樁。今年的新簽訂單還是在穩(wěn)步增長的狀態(tài)，今年不僅有國內(nèi)的業(yè)務，還涉及一些海外業(yè)務。目前的海外業(yè)務，主要還是隨著公司的內(nèi)資客戶一起出海，主要是電力EPC、電力設備等，現(xiàn)階段在海外業(yè)務的開展還是以訂單式開展，會先成立海外業(yè)務項目部，后續(xù)看業(yè)務發(fā)展再考慮是否需要成立公司。
據(jù)官網(wǎng)介紹，蘇文電能于2021年4月在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上市。歷經(jīng)16年，創(chuàng)新發(fā)展1個云平臺，持續(xù)精進E（咨詢設計）、P（智能制造）、C（安裝集成）、O（投資運營）和S（軟件信息）5項專業(yè)能力，布局變電站、光伏/風電、儲能、充電樁、數(shù)字能源、電網(wǎng)6類業(yè)務板塊，服務工廠企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共事業(yè)、商辦中心、住宅小區(qū)、集團企業(yè)、智能電網(wǎng)七大用戶場景，堅持服務業(yè)與智造業(yè)雙輪驅(qū)動，持續(xù)建設一站式電能服務商的電能俠品牌。
業(yè)績方面，蘇文電能2023年半年度報告顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.2億元，同比增長36.61%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元，同比增長28.53%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.19億元，同比增長26.00%?；久抗墒找?.81元。
截至10月19日下午發(fā)稿，蘇文電能下跌0.30%，報30.01元/股，總市值61.75億元。
調(diào)研具體內(nèi)容：
問：關于公司的綜合能源管理，從行業(yè)層面來看，整個用電側的政策發(fā)布的也比較密集，未來的趨勢從目前來看也是越來越清晰。公司今年也推出了電能俠2.0平臺，從目前公司接觸的客戶端來看，客戶愿意上新型能源系統(tǒng)的積極性有沒有明顯的變化？
答：蘇文的電能俠平臺是基于上萬家各類場景企業(yè)用電服務案例和十余年電力數(shù)字化的軟件研發(fā)積累，應用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術，致力于構建全國能源互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)用能場景、風、光、儲、充等設備互聯(lián)互通。將電能的“發(fā)輸配用”數(shù)據(jù)貫通，創(chuàng)新虛擬電廠、需求響應、電力交易、能源管理、能碳運營、源荷互動、微電網(wǎng)等能源數(shù)字化場景服務，促進能源高效利用，實現(xiàn)用能安全、經(jīng)濟、環(huán)保，助力新型電力系統(tǒng)的構建。目前，我們接觸的客戶，愿意上能源系統(tǒng)的還是占很大的一部分，我們也在與各地的有我們這種能源服務能力的企業(yè)進行商談合作。
問：公司的設備端業(yè)務現(xiàn)在主要涉及哪些產(chǎn)品？
答：公司目前的設備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲能產(chǎn)品和充電樁。
問：公司在積極布局光儲充能源站，公司新業(yè)務的目前進展狀況如何？
答：公司的光儲充能源站常州地區(qū)在建設中，業(yè)態(tài)可自建、運營；也可別人投資，公司運維管理；也可別人投資，公司建設、運維管理等。目前常州的幾個場站在同步施工。此項目的投建在前期會占用比較多的資金，但從長期的收費模式來看，后期會長期形成現(xiàn)金流入，對公司未來的經(jīng)營質(zhì)量來說，將會是一個促進作用。同時，公司也將會與各地的政府進行一個積極的聯(lián)動，積極的去推進充電站業(yè)務的布局。
問：目前公司省外業(yè)務的占比和在手訂單的情況如何？
答：公司業(yè)務布局省外和省內(nèi)占比約3：7，近年來，公司省外比如廣州、安徽、天津、內(nèi)蒙古、浙江、河南、重慶等在積極開拓市場。公司今年的新簽訂單還是在穩(wěn)步增長的狀態(tài)，今年不僅有國內(nèi)的業(yè)務，還涉及一些海外業(yè)務。
問：海外業(yè)務的承接方式和運營模式是什么，會在海外成立公司嗎？
答：公司目前的海外業(yè)務，主要還是隨著我們的內(nèi)資客戶一起出海，主要是電力EPC、電力設備等，現(xiàn)階段在海外業(yè)務的開展還是以訂單式開展，會先成立海外業(yè)務項目部，后續(xù)看業(yè)務發(fā)展再考慮是否需要成立公司。
據(jù)官網(wǎng)介紹，蘇文電能于2021年4月在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上市。歷經(jīng)16年，創(chuàng)新發(fā)展1個云平臺，持續(xù)精進E（咨詢設計）、P（智能制造）、C（安裝集成）、O（投資運營）和S（軟件信息）5項專業(yè)能力，布局變電站、光伏/風電、儲能、充電樁、數(shù)字能源、電網(wǎng)6類業(yè)務板塊，服務工廠企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共事業(yè)、商辦中心、住宅小區(qū)、集團企業(yè)、智能電網(wǎng)七大用戶場景，堅持服務業(yè)與智造業(yè)雙輪驅(qū)動，持續(xù)建設一站式電能服務商的電能俠品牌。
業(yè)績方面，蘇文電能2023年半年度報告顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.2億元，同比增長36.61%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元，同比增長28.53%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.19億元，同比增長26.00%?；久抗墒找?.81元。
截至10月19日下午發(fā)稿，蘇文電能下跌0.30%，報30.01元/股，總市值61.75億元。
調(diào)研具體內(nèi)容：
問：關于公司的綜合能源管理，從行業(yè)層面來看，整個用電側的政策發(fā)布的也比較密集，未來的趨勢從目前來看也是越來越清晰。公司今年也推出了電能俠2.0平臺，從目前公司接觸的客戶端來看，客戶愿意上新型能源系統(tǒng)的積極性有沒有明顯的變化？
答：蘇文的電能俠平臺是基于上萬家各類場景企業(yè)用電服務案例和十余年電力數(shù)字化的軟件研發(fā)積累，應用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術，致力于構建全國能源互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)用能場景、風、光、儲、充等設備互聯(lián)互通。將電能的“發(fā)輸配用”數(shù)據(jù)貫通，創(chuàng)新虛擬電廠、需求響應、電力交易、能源管理、能碳運營、源荷互動、微電網(wǎng)等能源數(shù)字化場景服務，促進能源高效利用，實現(xiàn)用能安全、經(jīng)濟、環(huán)保，助力新型電力系統(tǒng)的構建。目前，我們接觸的客戶，愿意上能源系統(tǒng)的還是占很大的一部分，我們也在與各地的有我們這種能源服務能力的企業(yè)進行商談合作。
問：公司的設備端業(yè)務現(xiàn)在主要涉及哪些產(chǎn)品？
答：公司目前的設備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲能產(chǎn)品和充電樁。
問：公司在積極布局光儲充能源站，公司新業(yè)務的目前進展狀況如何？
答：公司的光儲充能源站常州地區(qū)在建設中，業(yè)態(tài)可自建、運營；也可別人投資，公司運維管理；也可別人投資，公司建設、運維管理等。目前常州的幾個場站在同步施工。此項目的投建在前期會占用比較多的資金，但從長期的收費模式來看，后期會長期形成現(xiàn)金流入，對公司未來的經(jīng)營質(zhì)量來說，將會是一個促進作用。同時，公司也將會與各地的政府進行一個積極的聯(lián)動，積極的去推進充電站業(yè)務的布局。
問：目前公司省外業(yè)務的占比和在手訂單的情況如何？
答：公司業(yè)務布局省外和省內(nèi)占比約3：7，近年來，公司省外比如廣州、安徽、天津、內(nèi)蒙古、浙江、河南、重慶等在積極開拓市場。公司今年的新簽訂單還是在穩(wěn)步增長的狀態(tài)，今年不僅有國內(nèi)的業(yè)務，還涉及一些海外業(yè)務。
問：海外業(yè)務的承接方式和運營模式是什么，會在海外成立公司嗎？
答：公司目前的海外業(yè)務，主要還是隨著我們的內(nèi)資客戶一起出海，主要是電力EPC、電力設備等，現(xiàn)階段在海外業(yè)務的開展還是以訂單式開展，會先成立海外業(yè)務項目部，后續(xù)看業(yè)務發(fā)展再考慮是否需要成立公司。
