草莽時(shí)代不再,“回頭客”成就儲(chǔ)能業(yè)績(jī)高預(yù)期

發(fā)布日期:2024-03-15  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

核心提示:中國新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)跑出加速度。2023年,國內(nèi)新型儲(chǔ)能并網(wǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長。截至2023年底,全國新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)規(guī)模達(dá)到31.39GW/66
中國新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)跑出“加速度”。

2023年,國內(nèi)新型儲(chǔ)能并網(wǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長。截至2023年底,全國新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)規(guī)模達(dá)到31.39GW/66.87GWh,平均儲(chǔ)能時(shí)長2.1h。新增裝機(jī)規(guī)模同比增長超過260%,其中11?。ǖ貐^(qū))的裝機(jī)規(guī)模超GW。

中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)主編的《2024新型儲(chǔ)能典型應(yīng)用與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》(下稱《報(bào)告》)預(yù)測(cè),到2024年,新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到53GW左右;到2025年,新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到78GW左右。這也意味著,新型儲(chǔ)能的裝機(jī)目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)兩年內(nèi)總量至少再翻1.5倍。

在第十四屆中國國際儲(chǔ)能大會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“大會(huì)”)期間,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪多位儲(chǔ)能行業(yè)從業(yè)人士了解到,盡管行業(yè)正歷經(jīng)洗牌、徘徊與階段性迷茫,但多數(shù)企業(yè)家對(duì)于2024年的儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展仍頗有信心。而經(jīng)過了兩三年的試水與反思,儲(chǔ)能行業(yè)也從草莽時(shí)代步入了更為理性的規(guī)模時(shí)代。

作為一種剛需,中國電氣裝備集團(tuán)河南許繼電力電子有限公司黨總支書記、董事長劉剛談到,“儲(chǔ)能前景長期向好,很多領(lǐng)域都需要儲(chǔ)能,但是大家對(duì)今年的增速預(yù)期比較理性,特別一季度的需求看似有所放緩。”

劉剛進(jìn)一步解釋,“第一個(gè)因素是電芯價(jià)格的下滑,導(dǎo)致有些廠家在觀望,擔(dān)心現(xiàn)在招標(biāo)買到的不是最低點(diǎn)。第二個(gè)因素在于,經(jīng)過2023年強(qiáng)制配儲(chǔ)以后,大家發(fā)現(xiàn),給新能源配儲(chǔ)的儲(chǔ)能電站利用率較低,同時(shí)共享儲(chǔ)能的收益不及預(yù)期,導(dǎo)致了一季度項(xiàng)目上得比較緩慢。”

“回頭客”成核心采購方
事實(shí)上,在賽道規(guī)??焖贁U(kuò)張的過程中,低價(jià)一度是換取市場(chǎng)份額的捷徑。但步入2024年的新型儲(chǔ)能已經(jīng)不是草莽間肉搏,產(chǎn)品力成為重新把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的命脈。

當(dāng)下,儲(chǔ)能行業(yè)正在驗(yàn)證著“路遙知馬力”的愿望。

經(jīng)過多年的摸索,工商業(yè)儲(chǔ)能集成企業(yè)弘正儲(chǔ)能副總經(jīng)理?xiàng)顣怨庖采钣畜w會(huì),“我們認(rèn)為卷是肯定的,價(jià)格進(jìn)攻也是很激烈的。換句話說,把前端的價(jià)格降低傳遞到末端,邏輯上也是合理的。只是大家在卷的過程中,是卷成了自己的門檻,還是說只是為了價(jià)格一直卷下去,不同的企業(yè)有不同的選擇。”

好在,楊曉光注意到,關(guān)鍵性的市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。“去年三季度開始,原先在工商儲(chǔ)試水的合作伙伴開始以批量化的方式采購。尤其是2024年的春節(jié)前,大概有十幾位原先還在猶豫徘徊的合作伙伴,對(duì)工商儲(chǔ)的態(tài)度出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變。”楊曉光告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

另一邊廂,在大儲(chǔ)的直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的細(xì)分賽道上,遠(yuǎn)信儲(chǔ)能便是一家“隱形冠軍”。遠(yuǎn)信儲(chǔ)能創(chuàng)始合伙人、CEO張佳婧告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,2023年其公司的出貨量超過4GWh,預(yù)計(jì)2024年的出貨量將逼近6GWh。

這并非“保守”預(yù)測(cè),而是基于在手訂單的底氣。

“今年年初比去年的情況好了很多,因?yàn)橥晟习肽甓际堑?,下半年才是旺季。去年上半年,我們的生產(chǎn)其實(shí)是很少的,一季度的時(shí)候都還在交付去年的訂單。但是今年年前就已經(jīng)簽了1GWh的新訂單,到目前為止在手訂單超過3GWh。”張佳婧認(rèn)為,高品質(zhì)的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈體系和高效的交付能力,加上對(duì)新型電力系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的理解和應(yīng)用場(chǎng)景、商業(yè)模式的深入研究,是遠(yuǎn)信儲(chǔ)能獲得客戶認(rèn)可的重要基礎(chǔ)。

無獨(dú)有偶,在年初就對(duì)全年業(yè)績(jī)有較為樂觀預(yù)期的儲(chǔ)能企業(yè)其中共同點(diǎn)之一便是——“回頭客”成為了采購方的中堅(jiān)力量。

一家不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,“我們?nèi)ツ旮献骰锇榻佑|的比較多了,獲得了對(duì)方的信任,也省去了以往新客戶驗(yàn)廠認(rèn)證環(huán)節(jié),他們把我們定為白名單供應(yīng)商,一旦有項(xiàng)目合作伙伴之間也就能夠重復(fù)下單了。”

分布式儲(chǔ)能成發(fā)展新動(dòng)能
分布式能源仍然是今年民企面臨的最大課題。

廣州智光儲(chǔ)能董事長姜新宇談到,分布式工商儲(chǔ)成為發(fā)展的新動(dòng)能。新能源占比持續(xù)高歌猛進(jìn),用戶端保供應(yīng)可能使得工商儲(chǔ)成為一種剛需,但目前尚未完全進(jìn)入機(jī)遇期。而因?yàn)槭找婺J捷^為清晰,且在可見時(shí)段穩(wěn)定,工商儲(chǔ)在2023年成為國內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)新寵。

楊曉光預(yù)判,2024年的工商業(yè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)于2023年最起碼有數(shù)倍級(jí)的增長。今年預(yù)期市場(chǎng)規(guī)??赡苓_(dá)到10GWh,是2023年三至四倍的規(guī)模。

《報(bào)告》提到,在用戶側(cè),隨著儲(chǔ)能設(shè)備價(jià)格的降低和設(shè)備性能的提升,用戶側(cè)儲(chǔ)能度電成本將下降至0.4元/kWh以下。另外,除了傳統(tǒng)工商業(yè)儲(chǔ)能的“熱土”浙江、江蘇、廣東等地仍將快速增長外,用戶側(cè)儲(chǔ)能布局地區(qū)將快速擴(kuò)張,并帶動(dòng)用戶側(cè)儲(chǔ)能的高速增長。

楊曉光也談到,多場(chǎng)景的工商儲(chǔ)應(yīng)用明顯增大了市場(chǎng)需求。“比如山東、河南、河北等地的分布式光伏安裝量比較大,涉及到消納問題使得分布式光伏的增量有所受阻,那么就可以通過臺(tái)區(qū)儲(chǔ)能去減緩這些影響。這一塊的一些需求其實(shí)還是非常強(qiáng)烈的。另外,在充電樁市場(chǎng),快充樁對(duì)于電網(wǎng)的沖擊以及新能源汽車的普及滲透率越來越高,因此儲(chǔ)能解決短時(shí)功率壓力的需求也在慢慢增長。”

而對(duì)于工商業(yè)儲(chǔ)能賽道上的玩家而言,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是出貨而已。在遠(yuǎn)期,成為能源聚合服務(wù)運(yùn)營商乃至承擔(dān)起運(yùn)營區(qū)域、城市級(jí)的虛擬電廠將帶來更大的想象空間,與業(yè)主共同瓜分更大的“蛋糕”。

不過,工商儲(chǔ)的發(fā)展之路并不平坦。姜新宇談到,受經(jīng)濟(jì)規(guī)律、企業(yè)自身經(jīng)營水平及條件影響,單一客戶經(jīng)營周期難以保障;峰谷價(jià)差的適時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn);部分項(xiàng)目采用梯級(jí)利用電芯,帶來運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn);現(xiàn)實(shí)中項(xiàng)目進(jìn)入門檻較低,大量組裝企業(yè)入局,但對(duì)可利用率提出了更高要求;多邊商務(wù)關(guān)系,債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高等等。

群策群力
盡管行業(yè)在起伏中前進(jìn),但仍面臨不少挑戰(zhàn)。

例如,在大會(huì)開幕式上,浙江大學(xué)兼職教授、國家能源局科技司原副司長劉亞芳就直言不諱地談到,“目前超過3000萬kW的新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模,與《‘十四五’新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》確定的3000萬kW的目標(biāo)是不可比的。因?yàn)榇罅恳呀ǔ尚滦蛢?chǔ)能項(xiàng)目調(diào)用率有待提升,部分項(xiàng)目由于多方原因暫時(shí)沒有并網(wǎng),未能發(fā)揮應(yīng)有作用。而《‘十四五’新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》目標(biāo)指的是實(shí)際為電力系統(tǒng)提供靈活性調(diào)節(jié)能力補(bǔ)充的新型儲(chǔ)能。”

劉亞芳建議,要進(jìn)一步貫徹落實(shí)已出臺(tái)有關(guān)政策、規(guī)范,抓緊制定體現(xiàn)“同工同酬”“按效果付費(fèi)”原則,對(duì)新型儲(chǔ)能和各類靈活性調(diào)節(jié)資源給予相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制,切實(shí)調(diào)整完善能源電力生產(chǎn)關(guān)系。同時(shí),各地因地制宜制定的峰谷分時(shí)電價(jià)政策要盡量保持適度穩(wěn)定,減少工商業(yè)和戶用儲(chǔ)能設(shè)施投資回報(bào)不確定風(fēng)險(xiǎn)。

中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王澤深也提出了六點(diǎn)建議,一是聚焦儲(chǔ)能行業(yè)面臨的成本疏導(dǎo)不暢等共性問題,綜合考慮各類儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)、在新型電力系統(tǒng)中的功能作用和提供的服務(wù)是否具有公共品屬性等因素,研究提出能夠體現(xiàn)儲(chǔ)能價(jià)值和經(jīng)濟(jì)學(xué)屬性的成本疏導(dǎo)機(jī)制。

二是建議科學(xué)客觀合理分析各類儲(chǔ)能技術(shù)成本結(jié)構(gòu)、影響因素及變化趨勢(shì),測(cè)算各類儲(chǔ)能技術(shù)成本收益情況,開展在電力系統(tǒng)相同應(yīng)用場(chǎng)景下不同技術(shù)類別之間的經(jīng)濟(jì)性比較分析,為制定相關(guān)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)政策、價(jià)格政策、財(cái)政補(bǔ)貼政策提供參考。

三是建議組織開發(fā)數(shù)智化儲(chǔ)能項(xiàng)目并網(wǎng)平臺(tái),優(yōu)化并網(wǎng)流程、簡(jiǎn)化并網(wǎng)手續(xù),制訂儲(chǔ)能項(xiàng)目調(diào)度管理規(guī)定、調(diào)度原則、調(diào)度運(yùn)行指標(biāo)評(píng)價(jià)體系等制度辦法和并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),為進(jìn)一步規(guī)范儲(chǔ)能項(xiàng)目并網(wǎng)運(yùn)行奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四是建議加快推進(jìn)靈活調(diào)節(jié)資源容量市場(chǎng)和調(diào)頻市場(chǎng)建設(shè)運(yùn)行。推動(dòng)中長期和現(xiàn)貨交易、區(qū)域輔助服務(wù)市場(chǎng)與省級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)有效銜接,鼓勵(lì)新型儲(chǔ)能、虛擬電廠等參與電力市場(chǎng)。

五是加大新型儲(chǔ)能項(xiàng)目、抽水蓄能等重點(diǎn)領(lǐng)域和項(xiàng)目的接入電網(wǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)、調(diào)節(jié)消納等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全與運(yùn)行監(jiān)管,探索構(gòu)建供給側(cè)和需求側(cè)雙向聯(lián)動(dòng)的新型能源體系電力平衡新機(jī)制,及時(shí)推進(jìn)解決存在的問題。

六是加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際市場(chǎng)布局,鼓勵(lì)企業(yè)由“產(chǎn)品出口”模式向“技術(shù)出口”模式轉(zhuǎn)變,提升企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜國際形勢(shì)的技術(shù)實(shí)力,并合理利用國際貿(mào)易規(guī)則,積極融入全球新能源和新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈,服務(wù)全球碳中和進(jìn)程。 

 
 
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