崔杰：《公牛光儲設備一體化價值服務》

 

本屆大會以“聚焦高質量·引領新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學者和充換電產業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產業(yè)的無限機遇，共話充換電產業(yè)未來的發(fā)展之路。
 

5月24日，公牛集團股份有限公司 新能源專業(yè)渠道總經理&新能源營銷系統(tǒng)總監(jiān) 崔杰帶來了《公牛光儲設備一體化價值服務》為主題的精彩演講。

 

演講整理

 

 

01

 

公司集團簡介

 

崔杰表示，公牛成立于1995年，在A股上市的市值達到了1000億。公司主要業(yè)務包括電連接、智能電工照明和新能源用電。目前公司擁有13000名員工，2023年的凈收入為157億。

 

公牛在過去20多年中經歷了各種經濟周期，始終保持穩(wěn)健增長。他們的成功秘訣在于長期可持續(xù)的穩(wěn)定增長策略，通過在一個業(yè)務達到高峰前前瞻布局新業(yè)務，持續(xù)推動增長曲線的發(fā)展。

 

在家電發(fā)展時代，公牛專注于插座制造；在房地產黃金時期，拓展了墻壁開關制造；隨著智能化浪潮的興起，他們開始涉足智能家居生態(tài)?，F在，隨著新能源的快速發(fā)展，他們進入了充電樁和儲能業(yè)務。

 

他指出，公牛能夠持續(xù)增長的原因主要有幾點：首先是持續(xù)的創(chuàng)新驅動和卓越的運營能力，這體現在產品力、營銷力、品牌力和運營力四個方面。他們不僅推出了經典的藍白插座，還創(chuàng)新了一系列網紅產品如網紅軌道插座和智能開關，同時在智能家居領域推出了頗受歡迎的無葉風扇燈。公司整體的專利數量：截至2023年底，公司累計有效專利授權2,686項，軟件著作權68項。累計獲得德國紅點、德國iF、日本G-Mark 、IDEA、中國紅星、艾普蘭、中國設計智造等國內外設計大獎77項，持續(xù)推動產品創(chuàng)新。
 

此外，公牛還在不斷完善新能源產品線，涵蓋充電槍、家用儲能、戶外儲能和工商業(yè)儲能等領域，并積極探索無線充電技術。目前，其營銷網絡已覆蓋全國110萬家合作伙伴，深入到每個縣、鄉(xiāng)和村。在品牌建設方面，公牛通過提升產品設計、航天技術合作以及與明星合作等方式，不斷增強品牌影響力和市場競爭力。
 

公牛還注重運營效率的提升，通過精益化、自動化和數字化技術。目前，他們擁有全球最大的墻壁開關和轉換器工廠，為其在新能源領域提供了強大的供應鏈支持。

 

未來，公牛的愿景是“成為國際民用電工行業(yè)領導者”，重點發(fā)展智能生態(tài)、新能源和國際市場。他們秉承“只為客戶”的理念，從客戶需求出發(fā)，不斷優(yōu)化產品、營銷和品牌策略。

 

縱觀公牛的發(fā)展歷程，不難發(fā)現公牛的發(fā)展理念“專業(yè)專注，只做第一，走遠路”，是其能持續(xù)常青的關鍵。

 

02

 

公牛能源介紹

 

他指出，公牛在新能源板塊的定位為專業(yè)設備制造商，該產業(yè)涵蓋制造商、運營商和平臺數據提供商。而公牛專注于設備制造，特別是光儲充放的微電網設備制造，起初先做電動車充電樁、儲能及配套產品，現在致力于提供整體微電網解決方案。

 

產品方面，基于“只做第一”的理念，公牛的快充和超充產品覆蓋從20KW到720MW的全產品段，主要服務于公共場所和交通場站。此外，還有很多小直流產品，從20KW到60KW不等，主要為政府和企業(yè)自用提供服務，全國范圍內已擁有超過1萬個安裝案例。

 

目的地充電場景方面，公牛提供7~14kW全功率段的交流電產品，還有電瓶車充電站。針對近年來的電瓶車安全問題，公牛為此提供整體解決方案，為社區(qū)和企業(yè)提供全國覆蓋的服務。

 

家充方面，公牛的家用充電樁覆蓋3.5~21kW全功率段，適用于從55°C到-33°C的極端溫度環(huán)境，具備高防塵防水等級，可適用于全國90%以上的車型。他特別提及道，家用充電樁不僅僅是產品，而是一整套安裝服務，整合了斷路器事業(yè)部和線纜工廠，提供一站式安裝服務，并取得了德國萊茵認證。

 

值得關注的是，公牛的交流槍產品解決了出行緊急充電需求，采用了專利轉接插頭技術和智能溫度感應技術，提升充電安全性。針對露營和戶外活動，只要車輛具備放電功能，其產品便可支持燒烤等需求，從商業(yè)、家庭道到戶外環(huán)境，公牛提供了全場景解決方案，整體產品線布局完善。

 

目前，公牛正逐步向海外市場擴展，特別是交流產品范圍從3.5KW到21KW，逐步建立了銷售網絡和客戶基礎。

 

他特別分享了公牛在儲能產品線的發(fā)展趨勢，公牛從較早的充電寶起步，現在已涵蓋家用和工業(yè)應用，產品范圍從100KWh到2000KWh，滿足不同用戶的需求。其儲能產品具備高達125KW的輸出功率，230KWh容量和0.5C的高效率，保證了高效的充放電性能。其三重安全保障、智能熱管理和全功率備用電源功能進一步增強了產品的安全性和可靠性。

 

同時，公牛提供完整的解決方案，從充電站和工廠需求評估到施工規(guī)劃、安裝調試和工程驗收，確保全流程服務。其家用儲能產品廣泛應用于露營、垂釣和海島使用等場景，可確保在不適合放電的環(huán)境中的可靠性。

 

他認為，商業(yè)充電樁和工商業(yè)儲能的售后服務特別關鍵。公牛提供5年的工廠保修期，快速的問題解決響應時間，國內2小時上門服務網絡，以確保長期運營的產品質量和服務。

 

研發(fā)技術領域，公牛新能源業(yè)務，建立了完整的垂直供應鏈。嚴格的質量控制和CNAS認證的測試能力，有效保障產品質量和安全性。

 

他提到，在規(guī)?；圃旌蛿底只a模式中，公牛集團快速構建了年產百萬臺級別的供應鏈體系，具備“N+1”級別的交付能力。其產品已在全國各地的專業(yè)場站、酒店、物業(yè)、學校、政府和工廠等多種場景成功應用，并與電網、鐵塔、地產和車企等大客戶保持長期合作關系。

 

崔杰表示，目前公牛已實現了“10戶中國家庭，7戶用公牛”的品牌覆蓋率。他期待在未來10年里，可以實現“10戶中國家庭，7戶用公牛充電樁和儲能產品”的目標。