8月14-16日，由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024北京國際充電樁及換電站展覽會、2024中國國際電動汽車充換電運營商大會在北京首鋼會展中心盛大舉辦。
集“展覽展示+主論壇+三場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機遇，共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
8月15日，南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦以《新型充電運營管理平臺的搭建》為主題進行演講。
演講整理
南京清辰綠能科技有限公司CEO 楊琦
01
市場需求
楊琦首先介紹了市場對于定制化平臺的需求，并從以下四個方面進行了詳細說明。
1、政府平臺和監(jiān)管部門
(1)統(tǒng)一監(jiān)管：對于本城市內(nèi)所有的充電設(shè)施的布局和使用情況，進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一監(jiān)管。
(2)設(shè)施補貼：若存在充電設(shè)施補貼，需要平臺工具進行數(shù)據(jù)匯總。
(3)車樁聯(lián)動：將車輛監(jiān)管與充電監(jiān)管一體化，有助于了解城市內(nèi)車輛熱力分布和充電設(shè)施匹配，形成車樁網(wǎng)的數(shù)據(jù)聯(lián)動。
(4)優(yōu)化布局：通過城市級數(shù)據(jù)分析優(yōu)化整體的充電設(shè)施布局。
2、中大型運營商
（1）獨立品牌：當(dāng)資產(chǎn)規(guī)模達到一定規(guī)模，運營商需要獨立品牌面向消費者，形成資產(chǎn)+運營+平臺整體對外展現(xiàn)。
（2）輔助加盟：運營商可基于自身平臺吸納小型運營商加盟，對外輸出整體代運營方案。
（3）數(shù)據(jù)積累：依靠自身平臺的數(shù)據(jù)積累，便于接下來介入車服務(wù)，光儲充等新商業(yè)模式。
（4）靈活擴展：隨著市場發(fā)展，運營商需要定制功能，傳統(tǒng)SaaS系統(tǒng)難以滿足其需求，需要基于新需求，讓功能調(diào)整及擴展更加靈活。
3、充電制造企業(yè)
（1）軟硬件整體銷售方案：在目前這個競爭形勢下，設(shè)備商需要給客戶提供更加完整的解決方案，既可以讓客戶使用自身的平臺，也可以把自身充電設(shè)備或者充電平臺打包銷售給客戶。
（2）充電樁運行數(shù)據(jù)分析：通過第二通道實現(xiàn)數(shù)據(jù)上送，便于快速定位，有助于售后進行指導(dǎo)，以達到降本目的。同時，上傳電樁運行數(shù)據(jù)，以指導(dǎo)元器件選擇及工藝提升。
（3）數(shù)據(jù)大屏展示業(yè)務(wù)布局：讓樁企展示其充電樁全國企業(yè)布局、充電樁運行歷史數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析。
4、新能源車隊
（1）供給聚合：聚合CPO充電站點，快速形成有效供給。
（2）車輛賦能：針對車隊或者C端進行定向賦能，完善營銷解決方案。
（3）供需分配：根據(jù)需求分布，遴選出匹配的供給分布。實現(xiàn)定向補能和定向?qū)Я鳌?/div>
（4）生態(tài)融合：將充電聚合與其他關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)融合，形成合力，拓展周邊商業(yè)模式。
02
橫向縱向擴展
楊琦指出，客戶群體需要獨立品牌、獨立數(shù)據(jù)和資金，尤其是國有企業(yè)有信創(chuàng)要求?；诖耍宄骄G能提供定制化充換電和能源管理平臺，目前公司擁有四大產(chǎn)品體系：新能源汽車充換電物聯(lián)網(wǎng)平臺、電單車充換電運營管理平臺、光伏/儲能綜合能源管理平臺、智能硬件數(shù)據(jù)監(jiān)控分析平臺。
清辰綠能主要服務(wù)于六大群體，并提供相應(yīng)的解決方案，包括為政府部門搭建城市級監(jiān)管平臺，為充換電運營商提供符合其場景和功能需求的運營和運維平臺。此外，還為充換電設(shè)備制造商提供軟硬件一體化解決方案，為新能源車隊提供便捷的充電服務(wù)，以及滿足主機廠的不同充電需求。
清辰綠能基于場景構(gòu)建充電運營平臺，關(guān)注兩個關(guān)鍵維度：能源經(jīng)濟效率最大化和場站車位坪效最大化。
03
橫向縱向擴展
他強調(diào)，對于充電運營管理平臺而言，除了滿足日常管理運營以及司機充電的基本功能外，還需考慮平臺的橫向與縱向擴展，與其他系統(tǒng)進行融合，以應(yīng)對客戶在兩輪車、四輪車充電和換電站等多種需求的綜合解決方案。
因此，依據(jù)已有的產(chǎn)品體系，清辰綠能提供了六大解決方案：
（1）汽車和電單車的一體化解決方案：在用戶、財務(wù)和系統(tǒng)層面提供公共菜單，在具體業(yè)務(wù)上，則針對汽車充電和電單車制定不同的協(xié)議和告警方式，實現(xiàn)公共菜單與獨立業(yè)務(wù)處理的結(jié)合。
（2）光儲充能量管理解決方案：解決核心的光儲充聯(lián)動問題，通過聯(lián)動儲能充放電策略和充電樁的對外運營策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。
（3）充換電一體化解決方案：直接連接換電設(shè)備或與換電平臺互聯(lián)，將換電業(yè)務(wù)和充電業(yè)務(wù)進行融合，進行統(tǒng)一化管理，用戶端擁有同一啟動入口。
（4）車、樁、位一體化解決方案：滿足城市級停車公司對車位、停車支付和充電的綜合需求，實現(xiàn)停車和充電的融合管理。
（5）有序充電解決方案：針對小區(qū)容量不足或公共充電站變壓器容量不足的不同問題，制定不同的有序充電策略，并與省市級有序控制平臺對接，確保有序控制策略的實施。
（6）運行穩(wěn)定性解決方案：通過部署清辰綠能的運維監(jiān)控系統(tǒng)，確保在服務(wù)器資源異常以及關(guān)鍵服務(wù)鏈路異常時及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警，保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。
最后，楊琦特別展示了清辰綠能的部分典型合作案例，涵蓋國有運營商、上市充電設(shè)備制造公司、聚合平臺和換電運營公司等，截止目前，清辰綠能已服務(wù)超30個城市的近100家客戶。
