5月22-24日，由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。
本屆大會以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機遇，共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
5月24日，浙江長征電氣股份有限公司充電樁事業(yè)部總經(jīng)理 田占軍以《充電基礎(chǔ)設(shè)施的智能制造》為主題進行演講。
演講整理
01
市場分析與行業(yè)挑戰(zhàn)
田占軍表示，隨著全球?qū)稍偕茉春颓鍧嵞茉葱枨蟮脑黾?，電動汽車市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，未來幾年內(nèi)，充電樁的增長將呈指數(shù)趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2023年，充電樁行業(yè)的復合增長率將超過70%。然而，隨著市場競爭的加劇，充電樁企業(yè)的毛利率逐年下降，壓力不斷增大。
從2017年至2023年，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的毛利率普遍從40%降至20%甚至更低。新進入行業(yè)的企業(yè)和處于起步階段的企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，面臨生產(chǎn)研發(fā)的不確定性和風險也隨之增加。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)需要更加謹慎地選擇合作伙伴，以降低風險并提高競爭力。
03
制造服務商的優(yōu)勢
制造服務供應商是一類提供專業(yè)制造服務的公司，通常為其他企業(yè)提供從生產(chǎn)到供應鏈管理等一系列服務。具體而言，這些服務包括按照客戶的設(shè)計和規(guī)格進行生產(chǎn)制造，從原材料采購到最終產(chǎn)品組裝的全過程；進行質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標準并進行必要的檢測和控制；管理供應鏈，從原材料供應到產(chǎn)品交付，確保高效和穩(wěn)定；參與產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，幫助客戶改進和開發(fā)新產(chǎn)品；提供技術(shù)支持和咨詢，解決生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題；根據(jù)客戶的個性化需求提供定制化的制造服務。
他指出，制造服務供應商的主要優(yōu)勢在于：
1.專業(yè)化服務。制造服務商擁有專業(yè)的技術(shù)和設(shè)備，能夠提供高質(zhì)量的制造服務。
2.成本效益。通過規(guī)?；?jīng)濟和專業(yè)化生產(chǎn)，幫助客戶降低生產(chǎn)成本。
3.靈活性和響應速度高。制造服務商能快速調(diào)整生產(chǎn)線，以適應市場變化和客戶需求。
4.風險分散。客戶可將生產(chǎn)風險轉(zhuǎn)移給制造服務商，專注于提升自身的核心競爭力。
5.技術(shù)創(chuàng)新。服務商通過技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力。
6.國際網(wǎng)絡。許多服務商具有國際網(wǎng)絡，可以幫助客戶更容易地進入新市場。
他強調(diào)，制造服務商在當前制造發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，特別是推動制造業(yè)和服務業(yè)的深度融合，促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。通過專業(yè)化、社會化的綜合性服務，制造服務商有助于提升制造創(chuàng)新能力、優(yōu)化供給質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、支持綠色發(fā)展、增強發(fā)展活力，并推動供應鏈創(chuàng)新應用。
基于“微笑曲線”是臺灣宏碁創(chuàng)始人施振榮于1992年提出的經(jīng)濟學概念，他描述了產(chǎn)品價值鏈中不同環(huán)節(jié)的利潤水平。他將產(chǎn)品分為三個主要部分：一是研發(fā)設(shè)計，涉及產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計、開發(fā)，通常需要較高的研發(fā)投入，但能夠創(chuàng)造較高的附加值，因此利潤較高；二是生產(chǎn)制造，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和組裝，由于高固定成本和低差異化，這一環(huán)節(jié)競爭激烈，利潤較低；三是市場營銷和銷售，涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、銷售和服務，這一環(huán)節(jié)能創(chuàng)造品牌價值，提高差異化服務，因此也能獲得較高的利潤。
他指出，“微笑曲線”的運作體現(xiàn)在能夠幫助企業(yè)識別和優(yōu)化在價值鏈中的位置，專注于高利潤環(huán)節(jié)，如研發(fā)設(shè)計和市場營銷，將生產(chǎn)制造外包給第三方制造服務商。通過差異化競爭和成本控制，企業(yè)可以在市場中提高產(chǎn)品價值和利潤率。在充電樁行業(yè)，新進入的企業(yè)應專注于核心競爭力，將非核心業(yè)務外包給專業(yè)伙伴，降低生產(chǎn)研發(fā)成本，同時聚焦品牌營銷和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。
03
長征電氣的優(yōu)勢與未來規(guī)劃
優(yōu)勢一：質(zhì)量穩(wěn)定
長征電氣采用全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)，并結(jié)合靈活的OODA循環(huán)運作方式，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料采購到最終產(chǎn)品出廠的每個環(huán)節(jié)都符合最高標準。
優(yōu)勢二：服務全面
長征電氣的服務不僅限于提供全面的充電樁產(chǎn)品線，包括交流樁、直流樁和充電堆，還提供全面的技術(shù)支持和豐富的場站運營管理經(jīng)驗。從站點咨詢、施工服務到運營管理，提供全方位服務。
優(yōu)勢三：客戶滿意度
產(chǎn)品兼容性強，充電速度快，獲得廣大客戶的高度認可，客戶滿意度達到99%。這得益于公司對產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)追求和對客戶需求的深入理解。目前，長征電氣的主要客戶群體包括公共運營商、傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)和大型品牌商，如小桔、南網(wǎng)、國網(wǎng)和殼牌。
展望未來，田占軍表示，長征電氣將聚焦于車網(wǎng)協(xié)同和超級充電技術(shù)的發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，以滿足市場和客戶的需求。作為充電樁制造服務商，客戶將獲得質(zhì)量穩(wěn)定、服務全面和高客戶滿意度的產(chǎn)品和解決方案。
