可能很多時候，我們并沒有出來去演講很多自己的話題，但是今年也隨著公司逐步發(fā)展，包括也進入到上市的沖刺階段，申報期內(nèi)。適當?shù)膱龊蠎?yīng)該出來和大家匯報一下公司成長和發(fā)展計劃，大家聽了一天關(guān)于充電樁的很多話題，包括能源管理的話題，我的材料里面并沒有太多所謂的概念性的東西，或者是一些想跟大家傳遞的行業(yè)數(shù)字性的東西。我只是想換個維度去聊一聊，跟大家介紹一下自己，讓大家認識到我們，并且認識到在現(xiàn)在這么一個充分競爭的環(huán)境下，潤誠達怎么走到今天的，包括我們未來開放的發(fā)展計劃。
像前面幾位嘉賓說的一樣，我們看到這個展會、看到很多廠家、很多運營商，大家到底怎么賺錢、怎么切入這個行業(yè)。對于潤誠達來講，我們并不是一個新兵，在2010年就成立了這家公司，真正切入到新能源這個賽道，包括從充電樁這個賽道開始起家是在2015-2016年。我們切入這個賽道的邏輯跟很多同行不太一樣，因為在我們的戰(zhàn)略思維里面，有一個長尾的理論，我們不斷在尋找在每個市場階段長尾到底在哪里，比如在2017、2018年切入這個行業(yè)的時候，我們知道這個行業(yè)出現(xiàn)了很多同行，他們在很多充電站維度都有自己一定的優(yōu)勢。
我們跟隨自己的創(chuàng)業(yè)基因，選擇了一個長尾，但是比較分散的賽道，就是建筑市場。到今天為止，潤誠達累積在建筑行業(yè)的市場運營和銷售規(guī)模的充電樁已經(jīng)超過了15萬根。
接下來，這幾年隨著車的技術(shù)和電池技術(shù)的發(fā)展，反過來在頭部的市場，比如充電站的市場，快速充電的場景，也開始有我們的產(chǎn)品布局。
回到我們自己的發(fā)展，我們認為這個賽道和這個行業(yè)不斷在變，面對這種變化的市場應(yīng)該怎樣應(yīng)對。
第一，卷到海外去。
今天在場的很多伙伴聊國內(nèi)市場怎么做，我們看了這10年的市場，發(fā)現(xiàn)中國人學(xué)外國人，新能源這個賽道，老外在看中國，所以我覺得要堅定不移走海外市場。目前我們在歐美、東南亞，包括中東市場，都有我們自己的業(yè)務(wù)布局。
第二，多元化。
我們非常認同場景決定了解決方案。對于團隊來講，我們非常重視每個不同場景的解決方案。
第三，智能和無人數(shù)字化領(lǐng)域一定是未來的發(fā)展趨勢。
里面有競爭和挑戰(zhàn)，具體的話題從介紹公司的背景開始，公司到目前為止也經(jīng)過了很多輪的融資，背后也有一些國資機構(gòu)，也有財務(wù)投資機構(gòu)，也有一些產(chǎn)業(yè)基金。我們接下來也會從充電設(shè)備延展到能源管理這個場景。
經(jīng)過十幾年的成長歷程，我們從2010年的一家電力解決方案的公司，從2016年到2023年以來，我們在浙江、廣東、湖南、江西、湖北建立了自己的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地，也在今年大環(huán)境下完成了一輪增資，接下來不久大家會看到公司的官宣。
公司經(jīng)歷了三個大的發(fā)展階段，在2020年之前是一個產(chǎn)品型的公司，我們自己整個上游研發(fā)到生產(chǎn)完成了全場景的產(chǎn)品解決方案，這塊跟大家認知的充電樁的產(chǎn)品很類似。但是我們在2021年-2023年這兩年實現(xiàn)了第二個階段，即平臺戰(zhàn)略。和很多伙伴聊的不一樣，我們是做底層的，不是做流量端的，充電樁已經(jīng)進入到了流量端口的競爭，我們始終保持自己的業(yè)務(wù)邊際，不要邁過這個門檻。
我們現(xiàn)在在充電站維度跟剛才的新電途、快電運營商伙伴的關(guān)系非常緊密，相當于用我們的底層數(shù)字化支持流量端的運營。在建筑場景，我們現(xiàn)在存量市場比較大，我們也會有自己的產(chǎn)品去服務(wù)終端客戶。
第三個是開放戰(zhàn)略，今天想聊的是如何把自己開放出來，能夠和大家合作。
我們的產(chǎn)品矩陣也是一樣的，早期主要做社區(qū)充電這塊，圍繞建筑、市政等慢充場景，目前平臺上將近100萬的終端客戶在使用我們自己的APP和流量平臺。我們在城市送電站維度上，主要從事360、480和720千瓦以上的超級快充的柔性充電堆，在現(xiàn)場也有我們的產(chǎn)品。
目前我們主要做產(chǎn)品的精細化和極致化，高度整合產(chǎn)品內(nèi)部的元器件，目前在上游包括核心零部件都是我們自己完成了自研。
另外一塊就是兩個極端，一個是往小里做，一個是往大里做。往大里做就是大家在現(xiàn)場看到的720、1200千瓦以上的充電堆。
另外一塊就是在儲能這塊的產(chǎn)品，我們和大家思考的有一點點差異，我們主要在海外市場會做互用，我們認為工商業(yè)會在國內(nèi)的市場機會更大一點。
到目前為止，除了底層的硬件，我們在全國有一個大的數(shù)據(jù)中臺叫潤云系統(tǒng)，目前覆蓋國內(nèi)超過3000座以上的場景和建筑都有我們的充電樁，相當于我們整個底層實時清分、實時結(jié)算，目前都能夠去直達系統(tǒng)。
另外是在海外這塊的運營，我們專門針對海外的客戶和未來的運營商客戶，制定了一個底層的數(shù)據(jù)平臺，相當于我們自己做了一個SDK，合作伙伴可以在海外云平臺上面做二次開發(fā)。
在APP端的終端服務(wù)客戶主要是潤寶快充，潤寶快充可以實現(xiàn)跟潤誠達自己的樁，實現(xiàn)軟件控制、預(yù)約充電等等，現(xiàn)在第二代的樁在做二代的槍線，這塊會實現(xiàn)通用型的車樁協(xié)同，打通跟代運營所有樁的預(yù)約充電，包括軟件管理的功能。
現(xiàn)在戶儲主要針對德國市場和海外市場，在國內(nèi)目前也在自建一些潤寶快充的超充站，我們自建超充站和各位分享的不太一樣，我們并不以自建的超充站去搶奪傳統(tǒng)運營商的流量，我們只會在各地去構(gòu)建這種品牌，再賦能合作伙伴。目前跟我們合作的運營商，在全國已經(jīng)達到了350家以上。
我們秉承著業(yè)務(wù)理念、劃清業(yè)務(wù)邊際，開放的跟各位上下游運營合作伙伴，這才是潤誠達的初衷和想法。
今天我們在國內(nèi)像能源設(shè)備供應(yīng)商的業(yè)態(tài)存在。我們今天在海外有一個想法，就是在很多下沉的海外市場更多扮演的是一個能源的供應(yīng)商，我們會把光儲充，包括其他的能源納入到我們的管理里面來，通過我們的數(shù)據(jù)運維去支持當?shù)貒业囊恍┌l(fā)展，包括構(gòu)建整個全棧的充電站。目前在深圳、華東、華南，我們在社區(qū)充電和城市充電站有一些標桿案例，歡迎大家一起交流合作。
剛才幾位老總都說的很好，看起來充電樁這個市場的確很卷，我們有兩個理念：
第一，在國內(nèi)劃清業(yè)務(wù)邊際。
第二，讓我們一起卷到國外去。
